有買家，就有利潤？這樣的時代已經(jīng)一去不返。
你需要的不僅是買家，而是看重長遠(yuǎn)發(fā)展，能為你帶來利潤，愿意與你攜手共贏的好買家。
作為世界第三大規(guī)模的專業(yè)展會，中國國際機(jī)床展（CIMES）2014將強(qiáng)勢襲來，他們憑借專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊、強(qiáng)大的資源系統(tǒng)，完善的平臺做出莊重承諾，參加CIMES，獲得的不僅僅是買家。
絕佳商貿(mào)平臺
倍受業(yè)界人士關(guān)注的第十二屆中國國際機(jī)床工具展覽會（CIMES2014）將于2014年6月17~21日在北京拉開大幕。
據(jù)主辦方之一中國機(jī)床總公司副總經(jīng)理王悅介紹，在當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)普遍低迷，美國經(jīng)濟(jì)疲軟、歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、東南亞不穩(wěn)定等諸多因素，逐漸對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生沖擊的大背景下，CIMES2014依然得到了境內(nèi)、外眾多企業(yè)的青睞。
“預(yù)計本次展會共有30個國家和地區(qū)的1300余家廠商參展，其中境外廠商500多家，境內(nèi)廠商700多家，展位面積將達(dá)到12萬平方米。”
但從這層來說，與歷屆CIMES展會相比，預(yù)計本次展會無論從展覽面積上，還是從參展企業(yè)數(shù)量上，都會達(dá)到一個新的高度，是CIMES創(chuàng)辦以來規(guī)模最大、門類最全、水平最高的一屆機(jī)床盛會。
王悅表示，盡管多數(shù)展商表示，當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)普遍低迷的形勢，對機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但大家都對未來的發(fā)展充滿信心，CIMES更是給國內(nèi)外企業(yè)搭建了一個選擇優(yōu)秀產(chǎn)品及最佳解決方案的平臺，許多企業(yè)在CIMES上也簽訂了高額訂單。
DMG中國區(qū)總經(jīng)理單錫林在參加完上屆展會后表示，CIMES提供了一系列集中關(guān)注最新行業(yè)趨勢，對大量知名VIP買家和重要觀眾代表團(tuán)有吸引力的研討會與技術(shù)交流會，從而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的趨勢下成功吸引了大量優(yōu)質(zhì)觀眾。再加上針對參展商的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，反映了該展會在亞洲機(jī)床業(yè)界的領(lǐng)先地位，并為下一屆展會更快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“我們期待在下一屆展會上獲益更多。”
百超（上海）精密機(jī)床有限公司董事、總經(jīng)理丁力說：“感謝展會為我們提供了一個挖掘信息的渠道、尋找客戶的資源以及獲取最新行業(yè)資訊的高效平臺。我們希望借此機(jī)會深入地了解最新行業(yè)趨勢和資訊。”
但記者認(rèn)為，作為展會本身，其發(fā)展的主要職能是展會經(jīng)濟(jì)促效益，或為今后交易鋪墊基礎(chǔ)。
畢竟，展會經(jīng)濟(jì)是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì)，其之所以日益受到關(guān)注，顯著特點(diǎn)就是通過展會促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為滿足日益繁榮的市場需求提供了契機(jī)和商機(jī)。
10萬觀眾、28.4億元成交額是主辦方對于CIMES2014年的預(yù)期。
當(dāng)然對于未來發(fā)生的事態(tài)，預(yù)期或許不會是很精準(zhǔn)，但王悅表示，數(shù)據(jù)的獲得依據(jù)是過去20余年專業(yè)辦展的基礎(chǔ)。“這一結(jié)果還是相對謹(jǐn)慎的，而根據(jù)前十一屆的經(jīng)驗，最終統(tǒng)計的數(shù)據(jù)都是大于預(yù)期的。”
近距離比拼場
但正如前文兩位所述，交流信息是參展企業(yè)的另一大訴求。
有人的地方就有江湖，而同一個行業(yè)的人一扎堆，這里面水深了去了。因此在同一個平臺上，你可以旁觀其他同行游泳身姿如何？或許也可以從領(lǐng)先企業(yè)中獲取些感悟。
特別是對于像CIMES這樣的成熟平臺，參展商不僅可以通過展會促銷產(chǎn)品，而且能擴(kuò)大自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，這對企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。
記者認(rèn)為，展會就是行業(yè)同行近距離的比拼場，拼的不僅僅是產(chǎn)品，而是企業(yè)綜合素質(zhì)的整體表現(xiàn)，包括展會布局、展品陳列、活動安排、現(xiàn)場組織、人員服務(wù)等。
如果產(chǎn)品是公司硬實(shí)力的表現(xiàn)，那么這些就是一個企業(yè)軟實(shí)力的最好注解。一個有成熟市場操作的企業(yè)，展會布置給人的感覺會是簡約、開放的，如果加上貼合本次公司展臺的主題，相信這樣的展位會讓人印象深刻。同樣，空間封閉、擁擠、音響過大往往會讓有心的觀眾退避三舍。
如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善市場的營銷模式？這一問題是有些企業(yè)家近期思考的問題。
Ipad現(xiàn)場模擬加工是過去兩年剛剛興起的，有的公司銷售講解員人手一臺，不僅可以作為展示的工具，也可以附帶讓觀眾做個問卷調(diào)查。但從今年開始，一些前潮的企業(yè)已將微信、二維碼融入到企業(yè)網(wǎng)站、廣告、展位布展中。
正因為如此，相互交流，彼此取長補(bǔ)短是不少參展企業(yè)在參展之初就下的任務(wù)，不僅是企業(yè)負(fù)責(zé)人需要走動溝通市場形態(tài)，技術(shù)人員、銷售人員也都會空出時間盡可能在展會里走動。
實(shí)際上，不僅如此，不少學(xué)校也把專業(yè)展會當(dāng)成了最佳的教學(xué)場所，在機(jī)床展上，我們往往可以看到三五成群的學(xué)生，穿著校服去各個展臺聆聽、學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，有此等現(xiàn)象的展會往往也是在業(yè)界頗有口碑的，畢竟現(xiàn)在任何一個行業(yè)，都不乏零零總總的展會。而機(jī)床展也是如此，據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)階段有關(guān)機(jī)床的展會已不下50多個。
但CIMES從首屆到而今的十二屆，經(jīng)過20余年的精心培育，已在行業(yè)內(nèi)樹立起不凡的品牌影響力。
專業(yè)鑄就成功
品牌影響力由何而來？作為展會，自然憑借的是主辦方的資質(zhì)和渠道管理能力。
作為CIMES主辦方之一，中國機(jī)床總公司（CNMTC）成立于1979年，是中國機(jī)電行業(yè)首家具有外貿(mào)權(quán)的進(jìn)出口貿(mào)易和技術(shù)成套公司。公司主要從事機(jī)床、工具及相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易和國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)，開展生產(chǎn)技術(shù)合作，提供機(jī)械工程項目技術(shù)成套服務(wù)，是中國機(jī)床工具行業(yè)最大的進(jìn)出口和技術(shù)設(shè)備成套公司。
自上世紀(jì)80年代以來，CNMTC憑借行業(yè)背景優(yōu)勢，在中國相關(guān)部門的支持下，開始主辦金屬加工制造業(yè)專業(yè)展覽會，并成功打造CIMES。據(jù)介紹，20多年來，中國機(jī)床總公司已與世界上80多個國家和地區(qū)的客商建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，具有較廣泛的國外用戶和較強(qiáng)的組織國外技術(shù)、設(shè)備資源的能力，形成了“信息—技術(shù)—開發(fā)—生產(chǎn)—貿(mào)易—服務(wù)”一體化的新格局。
而從2008年，全球最大的展覽會主辦機(jī)構(gòu)——勵展博覽集團(tuán)也加入到CIMES的運(yùn)作中來。該集團(tuán)每年在全球37個國家舉辦超過470個展覽、研討會、論壇和會議，服務(wù)于44個行業(yè)。
此外，不容忽視的是，中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（簡稱國機(jī)集團(tuán)）也是CIMES的主辦方。國機(jī)集團(tuán)成立于1997年1月，是中國機(jī)械工業(yè)規(guī)模最大、覆蓋面最廣、業(yè)務(wù)鏈最完善、研發(fā)能力最強(qiáng)的大型中央企業(yè)集團(tuán)，公司圍繞裝備制造業(yè)、現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)兩大領(lǐng)域，著力打造機(jī)械裝備研發(fā)與制造、工程承包、貿(mào)易與服務(wù)三大主業(yè)，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了能源、交通、農(nóng)機(jī)、建筑、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為全球170多個國家和地區(qū)提供專業(yè)化服務(wù)。
如此強(qiáng)大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀眾組織奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。正如王悅告訴記者，專業(yè)的出身、加之多年的專業(yè)運(yùn)作，CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群里，為參展商鎖定活躍買家、已核實(shí)買家、專業(yè)買家、實(shí)力買家等。
針對于此，主辦方組織了來自汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機(jī)車、新能源、工程機(jī)械、醫(yī)療技術(shù)、光學(xué)產(chǎn)品、模具制造、通用零部件等行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)采購、設(shè)計人員與展商展開交流洽談。
此外，針對有明確購買意向及采購產(chǎn)品清單的采購商，主辦方還啟動了TAP鉆石貴賓俱樂部計劃，可以第一時間與國內(nèi)外心儀的機(jī)床展商面對面地溝通與交流、尊享各種高端服務(wù)、獲取最新的機(jī)床行業(yè)發(fā)展資訊。
此外，論壇也是展會必不可少的環(huán)節(jié)。在CIMES2014期間，“更智能化制造，現(xiàn)在—未來創(chuàng)新”主題論壇、“航空工業(yè)新型制造技術(shù)論壇”、“軌道交通制造與機(jī)床制造技術(shù)論壇”、“成本節(jié)約型高質(zhì)量模塊化加工論壇”等系列論壇，都為展商和用戶行業(yè)之間的密切合作架設(shè)起了堅實(shí)的橋梁。
專業(yè)贏得未來，實(shí)力鑄就品牌。12年對CIMES而言僅僅是一階段的總結(jié)，他們立志要給過去畫上圓滿，并開辟新的未來！
