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      提起德國(guó)布里斯（BLIS），很多人都對(duì)它的滾珠絲杠交口稱贊。但同時(shí)，高昂的價(jià)格又使得很多機(jī)床廠望而卻步。在今年的南京機(jī)床展上，數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)網(wǎng)的記者采訪了布里斯中國(guó)銷售經(jīng)理王鏡晶，聽聽他如何分析中德在功能部件產(chǎn)業(yè)方面的差距。

      中國(guó)市場(chǎng)主推大絲杠

      王經(jīng)理介紹說，布里斯中國(guó)現(xiàn)在的辦事處和代理公司主要是在常熟。選擇常熟，一是考慮這里也是長(zhǎng)三角地區(qū)，離上海很近，去機(jī)場(chǎng)只有兩個(gè)小時(shí);二是常熟早在周朝就建立了，擁有幾千年的歷史，雖然城市不大，但是商業(yè)環(huán)境特別好，對(duì)周邊的輻射也不錯(cuò)。回顧這幾年的發(fā)展，選擇常熟還是比較明智的。

      客戶方面，國(guó)內(nèi)做龍門銑、落地鏜比較好的企業(yè)都在用布里斯的產(chǎn)品。“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)主推大的絲杠，也就是直徑80mm以上的絲杠。”王經(jīng)理對(duì)記者說，“歐洲進(jìn)口絲杠和國(guó)產(chǎn)絲杠，規(guī)格越大，價(jià)格上差的反而越小。比如50mm以下差10倍，80mm可能就兩三倍,超過100mm的可能只差一倍。”

  
      雖然價(jià)格比較貴，但布里斯的小規(guī)格絲杠也贏得了一部分中國(guó)客戶。比如中航工業(yè)加工中心用的小絲杠就是是布里斯的。據(jù)王經(jīng)理介紹，最小的絲杠他們可以做到6mm。

      中國(guó)企業(yè)差距在哪里

      談到競(jìng)爭(zhēng)與合作，王經(jīng)理說:“布里斯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是歐洲品牌，包括意大利的UMBRA，德國(guó)的力士樂等。南京工藝也經(jīng)常和我們互相交流。”

      “國(guó)內(nèi)功能部件企業(yè)的差距主要是原材料和加工工藝方面，尤其對(duì)工人方面的要求。比如我們一款大型的螺母，德國(guó)工人每人一天做2個(gè)就很難得了。如果在中國(guó)，工人不做到10個(gè)以上企業(yè)就無法生存。慢工出細(xì)活，工人的水平直接影響絲杠的品質(zhì)。”

      王經(jīng)理同時(shí)也肯定了國(guó)內(nèi)企業(yè)這兩年的進(jìn)步:“我們功能部件企業(yè)取得了不同程度的發(fā)展，尤其是在大絲杠方面。他們通過引進(jìn)德國(guó)設(shè)備，使自己制造能力提高，現(xiàn)在能夠加工160mm甚至更大的，這種范圍已經(jīng)和德國(guó)相差無幾了。至于原材料、熱處理工藝及勞動(dòng)力的技術(shù)方面，還需要時(shí)間積淀。畢竟德國(guó)早在一戰(zhàn)、二戰(zhàn)時(shí)的工業(yè)水平就很厲害了。”

  
      說到差距，他還給記者舉了一個(gè)例子:國(guó)內(nèi)某著名的絲杠廠家曾購得布里斯的小絲杠，拿過去拆開檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)里面的鋼球做的精度還比不上國(guó)內(nèi)的精度，差別在哪里？就在精度的穩(wěn)定性方面。布里斯可以保證運(yùn)轉(zhuǎn)好多年還是原來的精度，這就是差距。“2006年我們剛來中國(guó)，客戶就說我們布里斯是世界上最貴的絲杠，我們當(dāng)時(shí)震撼也很大，就考慮能不能降低成本，用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的鋼材，但發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)只有兩個(gè)廠家能夠生產(chǎn)，一種是江陰鋼廠，一個(gè)是上鋼五廠。結(jié)果發(fā)回德國(guó)檢測(cè)報(bào)告說，技術(shù)差別太大，不過關(guān)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的布里斯產(chǎn)品全是百分之百原裝進(jìn)口，我們的工廠設(shè)在魯爾工業(yè)區(qū)，有兩個(gè)廠區(qū)。不僅生產(chǎn)在德國(guó)，服務(wù)也是定期在德國(guó)培訓(xùn)。以后如果在中國(guó)投資建廠，絲杠的原材料和加工工藝也是在德國(guó)完成，中國(guó)只進(jìn)行組裝部分。”

      如何應(yīng)對(duì)行業(yè)低迷

      雖然絲杠行業(yè)作為功能部件對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)會(huì)延遲，但布里斯對(duì)市場(chǎng)的低迷還是做了充分的心理準(zhǔn)備。王經(jīng)理透露，應(yīng)對(duì)行業(yè)的不景氣，他們會(huì)采取三個(gè)措施。

      首先，只要有客戶有進(jìn)口絲杠的要求，布里斯可以在利潤(rùn)方面適當(dāng)壓縮一下，降價(jià)以占有市場(chǎng)。

      其次就是會(huì)努力開發(fā)新客戶。CCMT展會(huì)上亮相的既有應(yīng)用在大型龍門銑上，直徑160mm、螺母長(zhǎng)度1.2m、重載可以達(dá)到300噸的大絲杠。同時(shí)，還展出了一臺(tái)螺母驅(qū)動(dòng)絲杠，它把直線電機(jī)直接裝到滾珠絲杠上，提高了加工的速度和精度，使?jié)L珠絲杠和電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合到了一起。“目前這種產(chǎn)品歐洲已經(jīng)在使用了，展會(huì)上中國(guó)客戶也比較感興趣。”