三大優勢助力國產機器人打開市場空間
2021-6-30 來源：- 作者：-
智造網迅，2020年，四大家族在國內機器人售價高于同類型國產工業機器人售價約40%以上。目前國產工業機器人整體規模仍較小，未來隨著行業的快速發展以及國產品牌滲透率的持續提升，國內供應商與集成商規模優勢將逐步體現，成本端仍有下降空間。
主要的國產機器人供應商在國內經銷渠道布局成熟、售后服務響應快速，在海外的經銷體系和售后服務已逐步完善。在銷售渠道方面，國內機器人供應商主要采取直銷、代理銷售或兩者相結合的模式。直銷模式的優勢包括：（1）與客戶建立直接聯系，更高效地了解市場需求；（2）減少銷售環節，降低渠道成本；（3）可根據不同情況實現個性化銷售，增加客戶滿意度，提升品牌力；（4）便于管理，提高整體運營效率。代理銷售模式的優勢包括：（1）有利于公司集中資源和精力研發產品與拓展業務；（2）專業代理團隊能夠使效益最大化，加速拓展市場。售后服務方面，國內機器人供應商基本可以實現：（1）服務方式多樣化：提供線上+線下服務，經客戶授權，可以提供遠程協助服務；（2）快速響應服務：采用自營直服模式，服務網點覆蓋范圍廣，可實現就近以最快速度幫助客戶解決問題；（3）定期+個性化服務：對于售出的產品，實行“一年質保，持續服務，每季度例行保養檢修一次”的售后服務，質保期外以優惠價格幫助客戶解決問題和進行技術升級。
在成本端具有明顯優勢，售后服務響應快速的背景下，國內供應商與集成商已經在細分領域快速挖掘應用場景，持續提升國產機器人的滲透率。
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如果您有機床行業、企業相關新聞稿件發表，或進行資訊合作，歡迎聯系本網編輯部， 郵箱：skjcsc@vip.sina.com
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