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河北科瑞斯機床附件股份有限公司 總經(jīng)理 李金輝先生

           自古燕趙多慷慨之士，土生土長在河北的李金輝，舉手投足之間便流露著幾分令人敬佩的“俠氣”。在他帶領下的科瑞斯，奏響的同樣是一曲激昂奮進的高歌，回蕩在世界的每一個角落。
   
          摯誠樹品牌
    
          提到“BNEE”，在機床附件行業(yè)內(nèi)可謂是如雷貫耳，此品牌便是科瑞斯旗下開拓國際市場的主力。事實上，對于科瑞斯，將主要精力重新放回國內(nèi)，也不過是近幾年的事。
  
          據(jù)李金輝介紹，最開始將重心放在國外市場，不僅是為了應對其時國內(nèi)市場的“低潮”。更為重要的是，由于當時國內(nèi)各種因素的制約，一直處于發(fā)展瓶頸的科瑞斯要取得突破，就必須走出去。
  
          他向記者回憶道: “企業(yè)的不斷壯大，為我們提供了與高端企業(yè)客戶交流的機會，使我們察覺到在國內(nèi)，無論是市場制度，行業(yè)規(guī)范還是人才的整體水平，都限制了‘科瑞斯’ 的發(fā)展。所以我們才決定走出國門，在開拓市場的同時，主要還是學習國外的先進生產(chǎn)技術和管理經(jīng)驗，唯有這樣，才能實現(xiàn)‘科瑞斯’ 的健康完善，達到既定規(guī)劃的目標。”
  
          此后，從為德國一家做 控加工中心機的企業(yè)提供附件開始，科瑞斯便不斷以這種倒逼的方式鞭策自己，完善自己，健全并且壯大自己，最終實現(xiàn)了“一次交驗合格率達99%，產(chǎn)成品一次交驗合格率達97%，成品出廠合格率達100%，顧客反饋信息處理率達100%” 這樣令世人矚目的成績。
  
          堅持不懈，刻苦深耕，永續(xù)向前，不僅使科瑞斯成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務于一體的先進企業(yè)，更使得我國民族產(chǎn)業(yè)在世界機床附件領域占據(jù)了舉足輕重的地位。
  
          游子離家，是為了有朝一日衣錦還鄉(xiāng)。科瑞斯選擇走出國門，是為了讓自己更加成熟，強大，而后以一種完美的姿態(tài)重新歸來，以反饋國內(nèi)機床附件乃至整個工業(yè)領域。
  
          近年來，科瑞斯逐漸將更多優(yōu)秀的產(chǎn)品投放在國內(nèi)市場，拿2016 年的數(shù)據(jù)來說，國內(nèi)與國外銷售市場的分配比例是8:2，這樣做的目的很明顯， 用李金輝的話說就是: “科瑞斯始終是中國的企業(yè)，是民族自己的品牌，不管走得再遠，我們的那種念家的感情也不會有減少分毫，是祖國的赤子，就應為祖國做出貢獻。”
  
          精品贏人心
  
          產(chǎn)品的質(zhì)量是市場唯一的試金石！這是李金輝從業(yè)以來一如既往堅持的信仰。
  
          談及目前機床行業(yè)的“低潮期”，他對科瑞斯的前途則表現(xiàn)得十分樂觀: “就現(xiàn)在來講，我們的貨已經(jīng)供不應求了。而未來也一定會延續(xù)這這種繁榮的局面，因為我們的產(chǎn)品經(jīng)過多年口碑的積累，已經(jīng)深得用戶信賴。”
  
          科瑞斯經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已形成了一個互相關聯(lián)的龐大產(chǎn)品族群，種類包含各種型號類型的機床防護罩、拖鏈、機床墊鐵、機床工作燈、排屑機、輸送鏈板、軟管、操作件等多元化機床附件產(chǎn)品，規(guī)模覆蓋機械行業(yè)、木工行業(yè)、港口設備、起重機等各個相關行業(yè)，成功遠銷歐美、東南亞等國際市場。
  
          大浪淘沙，科瑞斯產(chǎn)品以品質(zhì)為基本，經(jīng)受住了市場的考驗，其中穿線系列產(chǎn)品的使用壽命均達到2000 萬次往復，運行速度高達180 米/mn， 短時內(nèi)更可達240~300 米/mn; 機床防護罩系列產(chǎn)品為了適應國際市場的需要，更是先后從德國引進了先進的機器設備與技術，通過了60~240 米/mn 不勻速拉伸測試，使用壽命高達1 億次往復，最具代表性的明星產(chǎn)品“軟性風琴式防護罩”，使用專用材料，能夠彌補其他各種護罩所不能解決的問題，具有耐雜物（例如冷卻劑，防油，砂輪末和鐵肖等），壽命長，密封好，行程長，壓縮小，運行輕便，不怕腳踩，硬物沖撞不變形等諸多優(yōu)點，處于世界領先地位。
  
          最新的數(shù)據(jù)表明，科瑞斯2016 年度銷售利潤達到兩千多萬，跟2015 年相比，較國內(nèi)達到了20% 的增幅。“行商就這一點，只要口碑在，產(chǎn)品就不愁賣。” 李金輝能夠這樣自信，背后是由產(chǎn)品的精良品質(zhì)和無數(shù)忠實客戶作為支撐的。
    
          創(chuàng)新迎未來
  
          采訪中，李金輝一再強調(diào)創(chuàng)新決定科瑞斯的未來，而創(chuàng)新則包括生產(chǎn)模式和銷售模式兩個方面。生產(chǎn)模式的創(chuàng)新就是要實現(xiàn)生產(chǎn)自動化，產(chǎn)出高端產(chǎn)品。目前，整體機床行業(yè)都面臨著換檔升級，自動化的必然趨勢決定了只有高端產(chǎn)品才能突出重圍。
  
          2015 年，科瑞斯花費了三百多萬來升級自己的生產(chǎn)設備，旨在實現(xiàn)生產(chǎn)線的全面自動化，完成這個目標后，產(chǎn)能預計會提高三倍以上。在李金輝看來，整體行業(yè)的不景氣對科瑞斯的影響只不過是產(chǎn)品銷售數(shù)量的減少。但是，高端化產(chǎn)品本身卻具有著更高的附加值: “做低端產(chǎn)品十件，實際獲得的效益還不足高端產(chǎn)品的三件。”市場在緊縮，當前的困局中，如何取得更好的銷售業(yè)績，眾多企業(yè)各出奇招，像沈陽機床便采取“4S 店賣機床” 這樣創(chuàng)新的銷售思路。可是，畢竟少有人擁有像沈機那么大的體量，可以投入巨大的人力財力開設幾十家4S 店。
  
          對于一般的企業(yè)，銷售模式的創(chuàng)新思路何在呢？李金輝認為，電子商務也是需要另辟的一條蹊徑，因為它更加的便捷，對于買賣雙方，成本也更加低廉。諸多優(yōu)勢表明，它是當今和未來不變的發(fā)展趨勢。不過就目前的情況來看，發(fā)展還需更加成熟，規(guī)范還需更加明確，程度也要進一步的提高。
  
          想要創(chuàng)新，就必然面臨挑戰(zhàn)，李金輝告訴記者，目前企業(yè)發(fā)展的難題來自人才短缺和惡性競爭兩個方面。他真誠地說，“現(xiàn)在我最擔心的是惡性競爭與惡意挖人。這不僅是對于科瑞斯的擔心，也是對整個行業(yè)的擔心，打價格戰(zhàn)，不能容忍對手存在的市場，是一種不健康的，畸形的發(fā)展狀態(tài)。”

 
CIMT2017 現(xiàn)場，科瑞斯展示了電纜拖鏈和機床防護罩兩類拳頭產(chǎn)品。

  
           記者手記
     
         正所謂俠之大者，為國為民。在采訪過程中，盡管李金輝一再強調(diào)科瑞斯對國家與社會的貢獻遠遠不夠，這著實是一種謙遜！科瑞斯的成就，不僅為民族品牌爭了一口氣，讓中國的優(yōu)秀企業(yè)樹立世界之林，更對機床附件乃至整個工業(yè)系統(tǒng)的健康發(fā)展都起到了至關重要的推動作用！