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聯(lián)姻上市公司 德馬科蓄勢(shì)待發(fā)

—訪深圳德馬科智能機(jī)械有限公司總經(jīng)理游云宏 

                         深圳德馬科智能機(jī)械有限公司總經(jīng)理游云宏(右)和市場(chǎng)部經(jīng)理胡軍 

      7月上海的東博會(huì)，恰似如火如荼的世界杯，吸引著各路機(jī)床工具廠商一展風(fēng)采。記者在德馬科的展位上見(jiàn)到游云宏的時(shí)候，他剛和市場(chǎng)部經(jīng)理胡軍參觀回來(lái)。“我們既是參展商，也是觀眾。了解和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新技術(shù)很有必要。”游總謙虛的話語(yǔ)間也彰顯了深圳德馬科這家企業(yè)的特色——勤奮、務(wù)實(shí)。

巧借東風(fēng)

      坐落于深圳市寶安區(qū)的德馬科公司前身是臺(tái)灣新烽機(jī)床大陸貿(mào)易代表處，1999年正式設(shè)立大陸工廠。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，公司銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布廣東、福建、江蘇、浙江、河南、河北、山東、湖北以及東南亞、歐美等地，與包括幾十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在內(nèi)的近千家公司建立了穩(wěn)定的、良好的合作關(guān)系。

      與此同時(shí)，深圳市華鵬飛現(xiàn)代物流股份有限公司，作為一家上市綜合公司，也渴望涉獵實(shí)體經(jīng)濟(jì)。于是，2013年3月，華鵬飛控股了德馬科85%的股份，一家嶄新的高精密智能機(jī)床專業(yè)制造商正式亮相。在游云宏看來(lái)，有了資本市場(chǎng)這股“東風(fēng)”，德馬科在三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破——首先是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張。他告訴記者，“公司現(xiàn)有980多名員工，4個(gè)生產(chǎn)基地，總建筑面積30,000多平方米。今年我們的銷售目標(biāo)是2個(gè)億。”其次是產(chǎn)品研發(fā)有了保證。“產(chǎn)品是企業(yè)的生命，但我們德馬科更看中的是根據(jù)客戶反饋，對(duì)已有產(chǎn)品的局部更新，而非盲目推出新產(chǎn)品。”再次是企業(yè)有了現(xiàn)代化的管理。“在華鵬飛控股之后，我們引入了ERP管理系統(tǒng)，另外對(duì)公司企業(yè)文化的培育也越來(lái)越重視。” 身處深圳這樣一個(gè)改革開(kāi)放的前沿陣地，游云宏深有感觸。 

以質(zhì)取勝

      如果說(shuō)華鵬飛的控股給了德馬科強(qiáng)大的 “外因”，那么過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)則是其不斷壯大的“內(nèi)因”。游云宏向記者介紹說(shuō)，目前德馬科的產(chǎn)品鏈涉及加工中心、雕銑機(jī)、高光機(jī)、磨床及電火花加工機(jī)床。“齊全的產(chǎn)品也是為了能夠給客戶帶來(lái)‘交鑰匙’的整體解決方案。”  

      拿核心產(chǎn)品DMK T55高速加工中心為例，這款產(chǎn)品是專門針對(duì)通訊、手機(jī)行業(yè)精密零部件的批量加工而設(shè)計(jì)，最大特點(diǎn)就是高速高效，其主軸轉(zhuǎn)速最高可達(dá)24000r.p.m，翻轉(zhuǎn)式刀庫(kù)保證了換刀快速精準(zhǔn)，快速進(jìn)給每分鐘最快可達(dá)48m。特別值得一提的是，這款加工中心在高速的同時(shí)，注重了穩(wěn)定性。不但加寬了鞍座，而且所有主件皆采用米漢納鑄鐵，吸震力強(qiáng)、耐磨性佳，并經(jīng)應(yīng)力消除與時(shí)效處理，確保了機(jī)臺(tái)能長(zhǎng)期保持精度。

      “這種機(jī)型也被稱為鉆攻中心，在電子加工密集的深圳附近頗受歡迎。像富士康、比亞迪、三星東莞工廠等廠家，購(gòu)買量很大。而發(fā)那科、兄弟等日本品牌一直把持著市場(chǎng)份額。”游云宏進(jìn)一步補(bǔ)充到，“德馬科的優(yōu)勢(shì)就在于性價(jià)比。我們的T55刀庫(kù)、主軸、絲杠等關(guān)鍵功能部件都是臺(tái)灣原廠生產(chǎn)，除了價(jià)位上比國(guó)外品牌便宜10%之外，更重要的是服務(wù)離用戶也近。”要知道，日本品牌鉆攻中心的維修改造往往需要他們本國(guó)派人前來(lái)，而德馬科“3小時(shí)回復(fù)、24小時(shí)之內(nèi)到位”的服務(wù)理念無(wú)疑更具吸引力。

無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)

      經(jīng)歷了前幾年的突飛猛進(jìn)，機(jī)床行業(yè)在最近這兩年進(jìn)入了一個(gè)平緩期，甚至可以說(shuō)現(xiàn)在是低估徘徊期。在這樣的時(shí)機(jī)選擇發(fā)力，會(huì)不會(huì)不合時(shí)宜？面對(duì)記者的疑問(wèn)，游云宏顯得信心十足。“中國(guó)機(jī)床的數(shù)控化水平整體還很低，潛力依舊很大。我們德馬科智能機(jī)械有限公司里的‘智能’，正說(shuō)明我們會(huì)不遺余力地發(fā)展方興未艾的數(shù)控化、智能化。此外，就像iphone6的上市會(huì)引發(fā)全民關(guān)注一樣，手機(jī)通訊行業(yè)更新速度快，是大有可為的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而我們的產(chǎn)品線很多下游用戶也正是手機(jī)行業(yè)。所以，我堅(jiān)信德馬科的行業(yè)定位是準(zhǔn)確的。”

      談到企業(yè)下一步的打算，游云宏總結(jié)說(shuō)：“一方面我們會(huì)完善自身的產(chǎn)品，像這次展會(huì)有的廠家展示了工作臺(tái)互換式的加工中心，這對(duì)我們啟發(fā)很大。另一方面，在人力成本日益增高的當(dāng)下，為機(jī)床配備機(jī)器人等相關(guān)的自動(dòng)化設(shè)備，正變得越來(lái)越受用戶青睞。”至于一些外企紛紛在中國(guó)投資設(shè)廠，瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)的做法，游云宏也給出了自己的觀點(diǎn)：“競(jìng)爭(zhēng)總是會(huì)有的，但換個(gè)角度看，這也是與外企合作的好機(jī)會(huì)。他們的先進(jìn)技術(shù)配合我們的銷售渠道，說(shuō)不定會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效果呢。”

記者手記

      對(duì)機(jī)床行業(yè)而言，有了資本的注入，就好像一艘蓄勢(shì)待發(fā)的船有了更大的帆一樣。在這種情況下，企業(yè)負(fù)責(zé)人猶如掌舵的船長(zhǎng)，不僅需要高瞻遠(yuǎn)矚，更是要有規(guī)避風(fēng)浪的冷靜。德馬科能夠“聯(lián)姻”華鵬飛，無(wú)疑是給自身壯大提供了更大的便利。在接受本刊采訪時(shí)，作為總經(jīng)理的游云宏反復(fù)強(qiáng)調(diào)“無(wú)論未來(lái)德馬科做多大多強(qiáng)，現(xiàn)階段最重要的一定是先修煉好內(nèi)功。”這種清醒的認(rèn)識(shí)，不僅是德馬科的幸運(yùn)，更是中國(guó)機(jī)床行業(yè)的幸運(yùn)。