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生花中國(guó) 拾階而上--對(duì)話埃馬克集團(tuán)首席銷售官 Mathias Klein 博士

2023-10-30 來(lái)源：本刊記者作者：吳玖

邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段，智能化、數(shù)字化、綠色低碳的多種轉(zhuǎn)型需求正撲面而來(lái)。如何打通企業(yè)發(fā)展的 “任督二脈”，轉(zhuǎn)危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？埃馬克進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，積極開(kāi)展行動(dòng)，通過(guò)與埃馬克集團(tuán)首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場(chǎng)對(duì)話，讓我們來(lái)詳細(xì)了解。

埃馬克集團(tuán)首席銷售官 Mathias Klein 博士

記者 : 關(guān)于創(chuàng)新，請(qǐng)問(wèn)埃馬克的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

Matthias Klein: 首先，EMAG 的核心市場(chǎng)是汽車行業(yè)，所以大家會(huì)在諸多展會(huì)上看到我們很多應(yīng)用于汽車領(lǐng)域的新設(shè)備和新技術(shù)。這其中，針對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的技術(shù)方案是非常重要的一部分，尤其是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)，新型電動(dòng)汽車的市場(chǎng)正在不斷壯大，因此，我們也希望借助埃馬克在這一方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)增加公司的業(yè)務(wù)。

第二，有關(guān)汽車業(yè)所展現(xiàn)出的新趨勢(shì)——激光涂覆，這與計(jì)劃實(shí)施的歐洲第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)（歐 7）有關(guān)，關(guān)于中國(guó)第七階段排放標(biāo)準(zhǔn)的討論也已經(jīng)開(kāi)始。因此，我們針對(duì)性地展示了制動(dòng)系統(tǒng)和減排方面的新設(shè)備和新工藝。

第三，航空航天業(yè)也是埃馬克的一個(gè)重要市場(chǎng)，我們展示了用于電化學(xué)加工工藝的新型設(shè)備。

我們總是從技術(shù)入手。以往，技術(shù)革新，第一步先在歐洲，第二步再到中國(guó)。但現(xiàn)在，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有很多機(jī)床和系統(tǒng)在中國(guó)和歐洲同時(shí)運(yùn)行，中國(guó)、德國(guó)、歐洲的服務(wù)已經(jīng)非常相似了。埃馬克在中國(guó)的三家工廠規(guī)模非常大，這意味著，無(wú)論是德國(guó)客戶還是中國(guó)客戶，我們都能為其提供同樣高品質(zhì)的服務(wù)。

記者 : 關(guān)于本地化，埃馬克的下一步計(jì)劃是什么？

Matthias Klein: 中國(guó)是埃馬克集團(tuán)的重要市場(chǎng)，我們已在中國(guó)建立了三家工廠，其中，在江蘇太倉(cāng)和重慶有兩個(gè)市場(chǎng)公司，在江蘇金壇有生產(chǎn)基地。十年來(lái)，我們一直在金壇生產(chǎn)機(jī)床產(chǎn)品。

我們的戰(zhàn)略是盡可能地提升中國(guó)本地生產(chǎn)的機(jī)床數(shù)量，因此，我們將更多新的設(shè)備從歐洲、德國(guó)運(yùn)輸至中國(guó)，用于擴(kuò)充金壇的生產(chǎn)能力。這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我們每年在機(jī)床交付數(shù)量上都會(huì)有所提升。我們希望這個(gè)數(shù)字在未來(lái) 3 到 4年內(nèi)翻一番。對(duì)應(yīng)的，這項(xiàng)投資至少需要數(shù)百萬(wàn)歐元。這就是我們正在實(shí)施的戰(zhàn)略 --- 持續(xù)地在重慶、太倉(cāng)、金壇投資新設(shè)備、生產(chǎn)新機(jī)床。

第二，遵循 “local-for-local 本地對(duì)本地”的戰(zhàn)略，埃馬克在中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的獨(dú)立。也就是說(shuō)，埃馬克的供應(yīng)商在中國(guó)、管理在中國(guó)、工程師在中國(guó)，我們是完全獨(dú)立的。特別是在新冠疫情期間，埃馬克中國(guó)團(tuán)隊(duì)充分展現(xiàn)了他們的

強(qiáng)大和獨(dú)立。

此外，還有越來(lái)越強(qiáng)大的技術(shù)工程能力、越來(lái)越豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥袊?guó)的本地化進(jìn)程一定是不斷發(fā)展且愈加深入的。

記者 : 關(guān)于數(shù)字化，埃馬克的研發(fā)與應(yīng)用有哪些新進(jìn)展？

Matthias Klein: 我們已經(jīng)擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。這意味著當(dāng)我們和汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)的客戶討論加工解決方案時(shí)，我們能夠提供的是從機(jī)床到工藝，再到自動(dòng)化系統(tǒng)的整體交鑰匙方案。

埃馬克設(shè)備有自己的人機(jī)界面，有自己的智能化系統(tǒng)，可以由它們來(lái)管理機(jī)床，無(wú)論是像汽車業(yè)這樣的大批量生產(chǎn)，還是像工程機(jī)械行業(yè)這樣的小批量生產(chǎn)，我們都能夠?yàn)椴僮魅藛T提供一個(gè)合適的控制系統(tǒng)，讓他們能夠非常簡(jiǎn)便地操作埃馬克機(jī)床。

同時(shí)，我們正在深入開(kāi)發(fā)數(shù)字化技術(shù)。一臺(tái)機(jī)床會(huì)產(chǎn)生大量的信息和數(shù)據(jù)，我們能夠收集這些數(shù)據(jù)，并處理數(shù)據(jù)。最終目標(biāo)是，幫助客戶提高產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率。例如，我們可以使用這數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)床進(jìn)行 “健康檢查”，從而在問(wèn)題發(fā)生之前提前預(yù)防，比如，預(yù)知主軸是否會(huì)出現(xiàn)斷裂等。此外，我們還可以通過(guò)研究數(shù)據(jù)來(lái)了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解 “我需要更換設(shè)備嗎？”“更換設(shè)備的正確時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？” “我們需不需要刀具管理系統(tǒng)？”關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)，埃馬克的一大優(yōu)勢(shì)是，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)有很多成功的客戶應(yīng)用，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭覀儾粩嗤晟啤?yōu)化系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。目前，我們正在與汽車和非汽車行業(yè)的客戶深度合作，共同尋找基于數(shù)字化系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的加工解決方案。

記者 : 關(guān)于可持續(xù)發(fā)展，埃馬克的有哪些新動(dòng)作？

Matthias Klein: 對(duì)我們來(lái)說(shuō)，可持續(xù)發(fā)展，在全球范圍內(nèi)都是非常重要的。我們建立了自己的目標(biāo)和改進(jìn)措施，其中的關(guān)鍵評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是二氧化碳的消耗量。

我們的目標(biāo)是，埃馬克在中國(guó)、德國(guó)和世界各地生產(chǎn)的機(jī)床都實(shí)現(xiàn)碳中和。當(dāng)前，我們?cè)诘聡?guó)的生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)設(shè)施已實(shí)現(xiàn)了碳中和。這意味著，當(dāng)中國(guó)客戶從我們這里購(gòu)買機(jī)床時(shí)，我們可以向客戶保證這臺(tái)機(jī)床是滿足碳中和的。這一舉措將在德國(guó)總部率先實(shí)行，而后就會(huì)轉(zhuǎn)移到中國(guó)實(shí)施。

我相信，在我們的共同努力下，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不會(huì)太久。這就是為什么我們要開(kāi)展自己的生產(chǎn)活動(dòng)，要設(shè)定自己的目標(biāo)，基于此，我們才能夠向客戶展示我們?yōu)樗麄兲峁┑慕鉀Q方案，能夠在高效生產(chǎn)的同時(shí)，遵守碳中和的政策法規(guī)。目前，我們已經(jīng)步入正軌，有專門的部門來(lái)負(fù)責(zé)公司的可持續(xù)發(fā)展，我們也開(kāi)展了很多不同的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。例如，對(duì)二氧化碳確實(shí)進(jìn)行測(cè)量和跟蹤等。作為世界公民一份子，我們將竭盡所能為實(shí)現(xiàn)全人類碳中和目標(biāo)而努力。

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