每次機(jī)床展一定要看沈陽(yáng)機(jī)床，就好比來(lái)北京必須得去爬長(zhǎng)城、到南京必定要去趟中山陵一樣。沈陽(yáng)機(jī)床已成為中國(guó)四千多家機(jī)床企業(yè)的龍頭和最典型代表，這毋庸置疑。
所以，當(dāng)?shù)谄邔弥袊?guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)（CCMT2012）開(kāi)幕式結(jié)束的時(shí)候，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)梁訓(xùn)暄、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞祥等業(yè)界的老領(lǐng)導(dǎo)都第一時(shí)間出現(xiàn)在了沈陽(yáng)機(jī)床的展位前。當(dāng)然，觀眾的熱情更高，雖說(shuō)1830平方米的展位占據(jù)了C展館的四分之一，但是走在里面，你還真得拿出“閃轉(zhuǎn)騰挪”的靈活勁兒才行。
沈陽(yáng)機(jī)床也沒(méi)有讓觀眾失望，搖臂鉆、立式車(chē)床、臥式車(chē)床、立加、臥加、柔性組線解決方案、復(fù)合加工中心等15類(lèi)產(chǎn)品都體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)老大應(yīng)有的張力?？墒牵诉@些，你看到這次機(jī)床展上沈陽(yáng)機(jī)床的最獨(dú)特之處了嗎？
對(duì)，答案就是ipad。
拿ipad來(lái)娛樂(lè)已經(jīng)不是什么新鮮事兒，可要在展會(huì)上用ipad來(lái)做用戶調(diào)查，這還真是件時(shí)髦事兒。沈陽(yáng)機(jī)床市場(chǎng)和服務(wù)經(jīng)理?xiàng)钏境繉?duì)筆者說(shuō)，來(lái)參展之前，公司專(zhuān)門(mén)找科研人員設(shè)計(jì)了應(yīng)用于ipad上的一套軟件，安裝了這種軟件的7臺(tái)ipad在展會(huì)上投入使用，它通過(guò)wifi與現(xiàn)場(chǎng)的后臺(tái)相連接，共有6頁(yè)調(diào)查內(nèi)容，包括被調(diào)查者的信息、感興趣的機(jī)床類(lèi)型、購(gòu)買(mǎi)機(jī)床考慮的因素、是否考慮租機(jī)床等等。每一個(gè)被調(diào)查者5分鐘就可以用手指輕松觸按屏幕完成。而后臺(tái)在將信息匯總之后，會(huì)對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床后期的生產(chǎn)提供更有益的指導(dǎo)。同時(shí)，被調(diào)查者由于留了聯(lián)系方式，廠家也會(huì)根據(jù)他們的需要展會(huì)后進(jìn)行跟蹤服務(wù)。采訪期間，來(lái)自秦川鑄造廠的常經(jīng)理在體驗(yàn)之后，對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床的這種做法大加贊賞。
都說(shuō)“沒(méi)有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)”。機(jī)床市場(chǎng)大環(huán)境不甚明朗之時(shí)，哪家企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)方面多動(dòng)腦子，哪家企業(yè)無(wú)疑就會(huì)活得更滋潤(rùn)。筆者在展館轉(zhuǎn)了兩圈，國(guó)內(nèi)企業(yè)這種新穎的ipad式營(yíng)銷(xiāo)手法，唯獨(dú)沈陽(yáng)機(jī)床一家。
當(dāng)然，筆者也不是鼓勵(lì)其他廠家都去買(mǎi)ipad來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查。我只是說(shuō)，沈陽(yáng)機(jī)床的這種獨(dú)特的創(chuàng)新理念值得很多企業(yè)思考。借用蘋(píng)果公司那句著名的廣告語(yǔ)——“如果你沒(méi)有創(chuàng)新，那么你就真的沒(méi)有創(chuàng)新。”
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