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     無論從哪個方面看，西門子都完全符合中國人心目中對于世界頂級企業的標準與期待：產品高端、業務領域多元化、傳播的企業理念激動人心、連續多年穩居世界500強企業前列。甚至即便是那些絲毫不清楚西門子到底有哪些產品的人，也可以很確定的告訴你，它是德國甚至世界上最牛的企業之一。

     現在，就是這樣一家極“高端”的企業，其旗下工業業務領域驅動技術集團卻在2012年6月12日做了一件相當一反常態的事兒：在第十一屆中國國際機床工具展覽會（CIMES）現場，他們隆重推出了Sinumerik系列“經濟型”數控機床控制系統。所謂經濟型，主要說的是價格較低而性能不差，也就是我們經常聽到的“高性價比”。

     一直以來，高性價比是很多中國企業在同外國公司競爭時候的殺手锏。而像西門子這樣的高端貨，其產品目標市場往往就是位于金字塔頂的高端客戶。這些客戶總量雖然不多，但對于產品檔次要求往往比較高，而且最具有支付能力。正是這個原因，西門子賺的是“高利潤”，其一個產品的利潤有時就抵得上那些中低端生產商們好幾個產品的利潤總和。大體上可以說：高端市場賺取超額利潤，中端市場賺取正常利潤，低端市場“薄利多銷”。

     現在的問題是，一直在高端市場獲得超額利潤的西門子，突然針對中國數控機床的中低端用戶推出了經濟型數控系統，難道西門子也想開始“薄利多銷”？ 或者說這是西門子公司在中國本土化的又一大跨步？

    
    我想應該都不是。

    作為一家企業，西門子公司除了“答長遠行更遠”這個頗為浪漫的愿景外，其最本質的存在目的之一就是賺取更多利潤。但是要知道，西門子的中國同行靠生產銷售中低端數控系統去獲得并不很高的利潤那可是因為實力所限，要不然它們也不用天天喊著要“追趕世界先進水平，進軍高端數控市場”了，誰不想輕輕松松賺大錢呢。好比同樣賣手機，人家蘋果一臺就賺上千元利潤，深圳的山寨手機則很可能一臺只賺幾十塊錢。那么主動放低身段，甚至把好東西稍微便宜一點賣，西門子到底在打什么主意？放著輕松自在的超額利潤不賺，趟什么低端市場這檔子渾水啊。

   
    我猜西門子有兩個方面想法。

    第一是培養潛在的高端客戶，吸引和改變客戶消費習慣。這一點比較好理解，過去5～10年，整體中國制造業的加工手段和技術水平在往上走，越來越多的企業希望可以采用更先進的設備和生產技術。而整體上中國機床行業到今天為止數控化率依然不高，一個統計數據顯示歐美發達國家所使用機床75%以上均為數控機床，而中國市場這一水平尚不足40%。在這種情況下，西門子經濟型數控系統一方面滿足了那些渴望往上，但是暫時還不具備消費高端品能力者的需要，從而讓之前因為支付能力不足而僅是潛在需要的客戶變成實際客戶；另一方面，這些客戶正處于產業上升期，其支付能力正在不斷提高，它們將是未來的中端甚至高端消費群。西門子工業驅動技術集團運動控制部副總裁許政順就直接講：“我們要改變那些從來不考慮使用數控系統者的消費習慣，這個是更根本的，通過我們質優價廉的數控系統，讓那些從前根本就不使用數控機床的用戶成為我們的客戶。”

    吸引和培養潛在客戶，從而最終為未來培養出長期的高端客戶，這是西門子經濟型數控系統推出的直接目的，但恐怕并非唯一目的。經歷過去多年的發展，中國有一大批數控系統企業日益崛起，這些企業在技術上不斷提高，同時價格上對西門子形成優勢，在短期內這本來沒有什么問題，因為雙方的主要客戶相對區別還比較明顯。然而一切都在變化，曾經低端的客戶慢慢成長了，不論對產品服務的要求，還是支付能力都在提高；另一方面曾經只能生產低端產品的中國本土企業進步了，其技術正在追上曾經遙遙領先的西門子，這種時候，西門子必須從上往下攔阻中國本土企業的追趕。要不然，這些企業借助日益成長的低端客戶，保不定哪天就會成長為西門子在中高端領域的勁敵。

    可以說在這種情況下，西門子推出經濟型數控系統簡直成了戰略的必要，因為即便自己一臺設備少賺了一些錢，但倘若能借此延緩甚至攔阻中國本土企業的快速成長，那也是整體上利大于弊。

    從這個意義上看，所謂跨國公司更加本土化，實際上正反映了本土后起者和領先者之間因日益短兵相接而帶來的陣陣刀光劍影，你從下往上技術追趕，我從上往下低價阻擋……

    未來十年，由那些曾經的高端企業推出的類似“經濟型”產品必然會更多出現。“性價比”這一曾經的殺手锏還有多長時間管用，值得每一家中國本土企業深思。最終結局會如何呢？我們且拭目以待。