七年之后，福井幸弘再次來到了中國。與七年前相比，他的雙鬢已顯現些許斑白，發絲也掉落了不少。歲月催人老啊。然而，對于福井來說，年華的痕跡只不過是外在的變化，帶不走的是那份始終勇于開疆拓土的企業家精神和不懼任何困難的自信心。
在9月10日的新聞發布會上，作為AMADA中國區副董事長兼總裁，福井幸弘甫一亮相，便宣布了這樣一個目標：至2015年，AMADA將在中國完成400億日元的銷售額，較2011年提高兩倍，市場份額也將由2011年的11%提高到18%。為完成這個目標，AMADA中國決定逆勢投資，總斥資100億日元在上海建設地區總部、融資公司和青浦工廠。其中，工廠將于明年3月完工。屆時，該工廠每月可生產120臺左右的數控沖床、激光加工機、折彎機等。
“福井先生，當前中國經濟形勢并不太好，很多外資對來中國投資比較猶豫，為什么AMADA卻在華加速投資？”
“福井先生，AMADA中國市場份額十年間從24%下降到11%，AMADA認為主要原因是什么？”
“福井先生，AMADA如何才能在中國實現上述目標，AMADA的優勢在哪里？”
福井剛剛宣布完AMADA的宏偉目標，在座記者就紛紛迫不及待的將一攬子問題拋給了福井。
寄希望于中國市場，讓改變發生
福井很自信。他說，企業家當然要自信，現在確實困難重重。但是，困難越多，挑戰也越大，事情也就越有趣。福井自信背后的現實卻不那么樂觀：過去十年，AMADA在中國的市場份額從2002年的24%逐年降到2011年的11%。如今，福井躊躇滿志，欲在中國大展拳腳，奪回AMADA失去的蛋糕。福井有理由自信。因為他早年曾在中國工作七年，于2002年離開。正是在這段時間，AMADA中國區的市場份額達到歷史性的24%。在AMADA公司里，或許沒有人比他更熟悉中國市場了。
AMADA的市場份額下降不是沒有原因。在低端領域，大批中國機床企業迅速崛起蠶食了AMADA原有的蛋糕。過去十年，中國廠商在鈑金市場的份額從27%上升到了40%以上。而在高端領域，最近幾年，由于日元的持續升值和歐元的持續貶值，大批訂單由AMADA轉向了德國企業。除此之外，AMADA在中國的企業只是AMADA總部的一個分支，沒有決策權力，市場反應速度非常慢。
改變若要發生，首先則是源于觀念的轉變。對于AMADA來說，這個基本觀念就是要比過去更加重視中國市場。
新聞發布會上，AMADA中國區董事長柴田耕太郎說：“AMADA看好中國市場。從AMADA所屬的鈑金市場規模上看，歐洲市場規模最大，金額為2600億日元左右。第二位就是中國，市場規模為1100億日元。日本市場和北美市場規模都是1000億日元左右。中國之外的亞洲地區大概是700億日元，中國的重要性不言而喻。從AMADA在不同地域所占當地市場份額來看，最大的為日本，占60%以上。歐洲和北美都還不錯，但AMADA在中國卻下降很多?？梢哉f，日本總部把增長目標寄托在中國市場上。”
改變正在發生。
福井說：“過去，AMADA在中國的制造公司和銷售公司很分散。如今，銷售、生產和服務都是一體的。過去，AMADA中國工廠的做法一直是日本總部給出決定，中國這邊去執行。如今，AMADA將傾聽中國客戶的想法，按照他們的需求去制造產品。”一句話，AMADA中國將成為一個有自主決策權的統括公司。這是繼北美、東南亞之后，AMADA的第三家海外統括公司。
誰的蛋糕將被分食？
與成立統括公司相比，更能體現出AMADA在中國大干一場決心、更能影響行業競爭格局的是其大規模逆勢投資。按照AMADA的預計，上海青浦工廠將于明年三月完工。屆時每月將可生產120臺數控沖床、激光加工機、折彎機等。
一個問題隨之而來，AMADA中國工廠如此大的產能該怎樣消化？
按照福井的說法，中國“十一五”期間是一個注重規模和數量的發展時期，“十二五”期間將完成一個從追求數量到追求質量的轉變，而這正是AMADA的機會。他說：“我堅定地認為經濟是一個循環的過程，到了低谷后會回升，這是規律。這時候如果有資金、有實力的公司，在各個方面有所準備，待到經濟復蘇的時候，之前準備的力量就會釋放，最終贏得市場。”
這樣籠統的說法可能無法使人信服?？v觀AMADA，其中國區的客戶所屬行業比較分散，涉及配電盤、輸變電、ATM機、冷凍柜企業等，看起來似乎沒有跡象顯示需求將大幅上升。那么AMADA為什么還要在中國建規模這么大的工廠呢？ 一個可能的原因是AMADA將以此為生產基地，將產品出口至東南亞和北美。福井也承認，在他的腦海中，他確實有這個構想。但正如福井自己所言，該工廠的大部分產能將在中國消化。在需求沒有大幅上升的情況下，這意味著AMADA將要從其它鈑金企業口中搶蛋糕。
AMADA的規劃也顯示了其虎口奪食的決心。按照AMADA的預計，到2015年，AMADA中國市場份額將從目前的11%上升到18%。
AMADA如何才能虎口奪食，它的優勢在哪里呢？優勢之一可能是AMADA的自動化、智能化和可視化工廠帶來的效率提高以及在中國建廠帶來的成本下降。
福井說：“我們的鈑金產品沒有明顯的定位，沒有說特別要做高端或者低端。主要還是看客戶的反應，客戶需要什么，我們就生產什么。爭取用最低的價格提供最高質量的產品，力爭提高銷售額和占有率。”
優勢之二可能就是其綜合性的解決方案。
福井認為，中國的很多廠家會買很先進的裝備，制造出很好的產品，但是缺乏解決整體問題的方案。而AMADA不光是賣機器，針對客戶的需求，AMADA會對其所有工廠上的問題，從硬件到軟件，再到周邊裝置和管理，提出一體化的解決方案。他認為，這就是AMADA的優勢，也是AMADA實現市場份額NO.1的助推器。而這期間，如果AMADA的夢想能夠實現，誰的蛋糕將被搶走呢？
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